ماكنزي وBCG في السعودية
تقف ماكنزي وBCG في قلب آلة الاستشارات المرتبطة برؤية السعودية 2030: استراتيجية نيوم، ونطاق المشاريع العملاقة، والتعرض الكبير للأتعاب، وأسئلة المساءلة العامة. ويُقدَّر سوق الاستشارات السعودي بـ3.98 مليار دولار في 2025، ما يمثّل 45% من إجمالي سوق استشارات دول مجلس التعاون الخليجي. المملكة هي السوق الاستشارية الأكثر ربحية في الشرق الأوسط. وهي أيضاً الأكثر أهمية، لأن الخطط التي صمّمها المستشارون أصبحت المشاريع التي شيّدتها المملكة، والمشاريع التي شيّدتها أصبحت أكثر مجموعات برامج التنمية السيادية إلغاءً وتعليقاً وتصفيةً هادئة في التاريخ.
دور صناعة الاستشارات في رؤية 2030 ليس دوراً استشارياً بالمعنى الضيق. إنه دور معماري — فالشركات شكّلت الحمض النووي الاستراتيجي للبرنامج. صمّمت ماكنزي المدينة الخطية البالغ طولها 170 كيلومتراً. اقترحت BCG قمراً اصطناعياً. قُدِّمت الخطط لعميل — ولي عهد المملكة العربية السعودية — تتوفر لديه الموارد لتمويلها دون الضوابط المؤسسية التي تطعن فيها. قدّم المستشارون الإطار الفكري. وفّر صندوق الثروة السيادية رأس المال. أثبتت الصحراء أن كليهما كان مخطئاً.
ما يلي سجل كل تكليف استشاري رئيسي، وما دفعته كل شركة حيث هو معلوم، وما قدّمته، والمساءلة التي تواجهها عن خطط كلّفت مليارات ولم تُنتج شيئاً.
ماكنزي: وزارة ماكنزي
ماكنزي آند كومباني هي المستشار الاستراتيجي الرئيسي لنيوم. تجني الشركة أكثر من 130 مليون دولار سنوياً من تكليف نيوم، وفقاً لتقارير DeSmog في أكتوبر 2024. على مدى تسع سنوات، يتجاوز الحساب التراكمي المرجّح مليار دولار. التكليف، بكل المقاييس، يُعدّ واحداً من أكبر علاقات عميل منفرد في تاريخ الشركة.
لكن نيوم ليست التكليف السعودي الوحيد لماكنزي. إنها الجزء الأكثر وضوحاً من علاقة عميقة لدرجة أن وزارة التخطيط السعودية اكتسبت لقب “وزارة ماكنزي” داخلياً. من 2011 إلى 2016، نفّذت ماكنزي قرابة 600 مشروع في المملكة العربية السعودية. في عام 2016 وحده — بينما كانت تنفّذ في الوقت ذاته 64 عقداً للحكومة الأمريكية — أدارت الشركة 137 مشروعاً في المملكة. “حلّ مستشاروها شبه محل مسؤولين حكوميين.”
يطرح الدور المزدوج أول سؤال هيكلي: حين تستشير شركة استشارية الحكومة الأمريكية والحكومة السعودية في آنٍ واحد، مصالح أيٍّ منهما تخدم؟ بات السؤال حاداً إثر مقتل الصحفي جمال خاشقجي في أكتوبر 2018، حين واصلت ماكنزي قبول العقود الحكومية السعودية رغم الضغط الدولي على المؤسسات للابتعاد عن المملكة. ترك فوستر المجلس الاستشاري لنيوم. ماكنزي لم تترك شيئاً.
بات السؤال أكثر حدة في 2024، حين تحدّت ماكنزي وBCG أمر استدعاء صادراً عن اللجنة الفرعية الدائمة للتحقيقات في مجلس الشيوخ الأمريكي، مخبرتَين المشرّعين بأن المسؤولين السعوديين لن يسمحوا لهما بمناقشة عملهما. أخبر رئيسا الشركتين المشرّعين الأمريكيين بأن موظفيهما في المملكة قد يواجهون السجن إذا أفصحوا عن تفاصيل تكليفاتهما لصندوق الثروة السيادية. السرية ليست تعاقدية فحسب. إنها، وفق الشركات نفسها، إكراهية قانوناً — مُنفَّذة بالتهديد بالسجن في الولاية القضائية التي يُؤدّى فيها العمل.
أخبر وزير مجهول الهوية الباحثين بأن الوزارات السعودية “أوكلت عقولها” وتفتقر إلى “كادر وظيفي يُبقي الأمر مستداماً.” يلتقط هذا التقييم التبعية: دفعت الحكومة السعودية لماكنزي لتصميم استراتيجيتها وتوظيف العناصر اللازمة لتنفيذ استراتيجيتها ثم مراجعة الاستراتيجية التي صمّمتها ونفّذتها. الشركة هي المعمار والبنّاء والمفتّش للبنية الفكرية ذاتها. تعارض المصالح جوهري لدرجة أنه لن يصمد خمس دقائق من النقاش في أي سياق مهني منظَّم.
تدقيق نيوم: تصحيح ذاتي للواجب المنزلي
أُعدَّ التدقيق الداخلي الذي كشف التكلفة الحقيقية للخط — 8.8 تريليون دولار وحتى عام 2080 لاستكماله — بمساعدة ماكنزي. وجد التدقيق “دليلاً على تلاعب متعمد” من “بعض أعضاء الإدارة” اعتمدوا على “افتراضات إيجابية بشكل غير واقعي” لتبرير الإفراط في الإنفاق. جرى تضخيم تقديرات الإيرادات لتغطية الارتفاع في التكاليف: غرفة فندق مشي راقية أُعيد تسعيرها في التوقعات من 489 دولاراً إلى 1,866 دولاراً في الليلة؛ وموقع “تخييم مبتكر” من 216 دولاراً إلى 794 دولاراً.
صرّح المتحدث باسم ماكنزي بأن الشركة “تلتزم بقواعد الأعمال الدولية” ولا تشارك في “التلاعب في التقارير المالية”. يعالج البيان التساؤل القانوني. لا يعالج التساؤل التجاري: هل أفضت هياكل أتعاب الشركة — التي تتوسع مع نطاق الخطة وطموحها — إلى حافز لتوثيق نطاق كان مستشار محايد سيطعن فيه؟
حساب الحوافز مباشر. مشروع بقيمة 500 مليار دولار يستلزم استشارات أكثر من مشروع بقيمة 50 مليار دولار. أتعاب ماكنزي تتناسب مع طموح الخطة. كانت الخطة طموحة جداً. كانت الأتعاب متناسبة. لم تُرغم ماكنزي المملكة العربية السعودية على بناء مدينة خطية طولها 170 كيلومتراً. ساعدت المملكة على الإيمان بأن مدينة خطية طولها 170 كيلومتراً قابلة للبناء. المدينة لم تكن قابلة للبناء. جُمعت الأتعاب بصرف النظر عن ذلك.
تداولت تقارير بأن ماكنزي جرى إدراجها في قائمة الحظر لدى صندوق الاستثمارات العامة — وإن لم يُؤكَّد ذلك رسمياً وتُعزى الأسباب المحددة إلى مشاكل التكلفة مقابل العائد في نيوم. هل يمثّل الحظر، إن صحّ، محاسبةً أم مجرد استياء العميل من نتائج وثّقها المستشار، سؤال تحول دون الإجابة عنه اتفاقيات السرية.
BCG: القمر الاصطناعي
شاركت مجموعة بوسطن الاستشارية في تصميم مخطط اقتصاد رؤية 2030. حصل وول ستريت جورنال على 2,300 صفحة من وثائق مسرّبة صادرة عن شركات الاستشارات المشاركة في التخطيط لنيوم — ماكنزي وBCG وأوليفر وايمان. كشفت الوثائق البيئة الفكرية التي نشأت فيها الخطط.
اقترحت BCG الشراكة مع ناسا لإنشاء قمر اصطناعي — “الأكبر في العالم”. قُدِّم الاقتراح لقيادة نيوم بوصفه عنصراً قابلاً للتطبيق في استراتيجية المشروع للترفيه والسياحة. تشمل الاقتراحات الأخرى الموثّقة في الصفحات المسرّبة: ديناصورات روبوتية في جزيرة على غرار جوراسيك بارك، ورمال صحراوية متوهجة، وسيارات طائرة، وعيادات لتعديل الجينات البشرية، وقتال المجمّعات الآلية، وأنظمة مراقبة على مدار الساعة. نُقل عن ولي العهد نفسه في الوثائق: “لا أريد أي طرق أو أرصفة. سنمتلك سيارات طائرة في 2030!”
تصف الوثائق المسرّبة عملية تخطيط لم يكن أي اقتراح فيها خيالياً أكثر من اللازم ليُقترح ويُصادَق عليه ويُحرَّر عنه الفاتورة. لم يكن المستشارون يعملون في ثقافة انضباط فكري. كانوا يعملون في ثقافة حماس ملكي — عميل يريد المستحيل وصناعة استشارية نموذجها التجاري إخبار العملاء بأن المستحيل مجرد تكلفة إضافية.
لم يُفصَح عن مبالغ أتعاب BCG المحددة من التكليفات السعودية علنياً. استُدعي رؤساء استشارات BCG أمام الكونغرس الأمريكي عام 2024 للإفصاح عن تفاصيل علاقاتهم المالية السعودية. الشهادة، مثلها مثل شهادة ماكنزي، قُيِّدت بادعاء الشركات بأن الإفصاح قد يُفضي إلى سجن كوادرها العاملة في المملكة.
الشركات الأخرى
أوليفر وايمان كانت ضمن الوثائق المسرّبة المؤلفة من 2,300 صفحة إلى جانب ماكنزي وBCG. وسّعت الشركة ممارستها السعودية بنسبة 40% في 2024 واستحوذت على أعمال استشارات منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لـBooz Allen Hamilton لتعزيز قدراتها الإقليمية. تستشير أوليفر وايمان أرامكو السعودية في البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي وهيئة البيانات والذكاء الاصطناعي السعودية في الذكاء الاصطناعي التوليدي. عيّنت الشركة عبدالإله البراك رئيساً لمكتبها في الرياض.
PwC / Strategy& — الذراع الاستراتيجية لـPwC — تقدّم خدمات استشارية عبر برنامج رؤية 2030. حظرت صندوق الاستثمارات العامة PwC مؤقتاً من العقود الاستشارية الجديدة حتى نحو فبراير 2026 إثر محاولة PwC المزعومة استقطاب مدقق رفيع المستوى من نيوم. لم يمتد الحظر إلى خدمات التدقيق لـPwC، ووقّعت الشركة مذكرات تفاهم مع هيئة الحكومة الرقمية السعودية ومعهد الإدارة العامة في LEAP 2023.
ديلويت واجهت حظراً لمدة عامين من تدقيق الشركات المدرجة في المملكة العربية السعودية إثر فضيحة مجموعة محمد المجيل — شركة المقاولات التي انهارت مديونةً بـ2.6 مليار ريال في أجور متأخرة لآلاف العمال. كان الإخفاق المحاسبي الذي عالجه حظر ديلويت مالياً. أما الإخفاق البشري الذي كان ينبغي للتدقيق اكتشافه — شركة مقاولات مُسيَّرة بصورة رديئة لدرجة أن 21,000 عامل تُرك دون أجور — فلم يقع ضمن نطاق الحظر.
النموذج التجاري
تعمل صناعة الاستشارات الإدارية وفق نموذج تجاري يفصل النصيحة عن العواقب. يصمّم المستشار الخطة. ينفّذ العميل الخطة. إن نجحت الخطة، ادّعى المستشار الفضل. وإن أخفقت، لا يتحمّل المستشار المسؤولية — يُعزى الإخفاق إلى التنفيذ أو ظروف السوق أو تطبيق العميل، لا إلى النصيحة التي شكّلت الاستراتيجية.
يفلح هذا الفصل حين تمتلك الجهة العميلة القدرة المؤسسية على تقييم النصيحة — حين يستطيع رئيس تنفيذي أو مجلس إدارة أو برلمان تحدّي افتراضات المستشار ورفض التوصيات التي لا تصمد أمام التدقيق. في المملكة العربية السعودية، القدرة المؤسسية على التحدي غائبة هيكلياً. ولي العهد يوافق على الاستثمارات. صندوق الاستثمارات العامة يترأسه ولي العهد. المشاريع تحمل بصمته. شركات الاستشارات تستشير ولي العهد. الدائرة مغلقة: المستشار يُضفي الشرعية على طموحات العميل، والعميل يموّل توصيات المستشار، ولا مؤسسة مستقلة — لا برلمان ولا صحافة حرة ولا رقابة قضائية — لها السلطة أو الأمان لتقول إن الخطة غير قابلة للبناء.
يُحدّد بنت فلفيبيرغ، الأكاديمي في جامعة أكسفورد والأكثر استشهاداً عالمياً في تخطيط المشاريع العملاقة، ما يسمّيه “المهيب الاقتصادي” — الفرص الاقتصادية التي تُولّدها المشاريع العملاقة لشركات البناء والمستشارين والبنوك والمستثمرين والعمال. يخلق المهيب حوافز منهجية للترويج للمشاريع بصرف النظر عن الجدوى لأن كل مشارك في سلسلة التوريد يجني ربحاً من وجود المشروع، سواء نجح أم لا. يوثّق فلفيبيرغ نمطاً منهجياً: “التحريف المتعمد للمعلومات والتجاهل المقصود للمخاطر”.
فلفيبيرغ نفسه مستشار خارجي لماكنزي — تفصيل يُجلّي قدرة صناعة الاستشارات على استيعاب منتقديها في بنيتها التجارية. الأكاديمي الذي يُشخّص الداء يستشير الشركة التي تُظهره. الدائرة الفكرية تنغلق بنفس نعومة الدائرة التجارية.
سؤال المساءلة
لم تواجه أي شركة استشارية عواقب قانونية جراء دورها في تصميم مشاريع رؤية 2030 غير القابلة للبناء. يُثبت تسوية المواد الأفيونية البالغة 573 مليون دولار واتفاقية تأجيل الملاحقة القضائية مع وزارة العدل البالغة 650 مليون دولار أن ماكنزي يمكن مساءلتها حين تُسهم نصيحتها في ضرر محدد وقابل للقياس في ولاية قضائية ذات تنفيذ فعّال. مقتل أحد أبناء قبيلة الحويطات، وسجن مراهق بسبب تغريدات، ووفاة 21,000 عامل في مشاريع ساعدت ماكنزي في تصميمها لم تُفضِ إلى مساءلة مماثلة — لأن الضرر وقع في المملكة العربية السعودية، حيث الحكومة التي استأجرت المستشارين هي ذاتها الحكومة التي تتحكم في المحاكم.
ستُرسي توجيهية العناية الواجبة في مجال الاستدامة للشركات الأوروبية (EU CSDDD)، التي تبدأ سريانها على الشركات الأكبر من عام 2029، إطاراً قانونياً يمكن بموجبه لمشاركة شركات الاستشارات الأوروبية في مشاريع موثّقة على أنها تنطوي على انتهاكات لحقوق الإنسان أن تُفضي إلى مسؤولية مدنية. ما إذا كانت أحكام التوجيهية ستُطبَّق على الخدمات الاستشارية — بدلاً من البناء والتصنيع وأنشطة سلاسل التوريد — لم يُختبر بعد. قد تصمد أو لا تصمد حجة صناعة الاستشارات بأنها تقدّم نصيحة لا منتجات أمام التعريف الواسع للتوجيهية لـ"سلسلة القيمة".
فجوة المساءلة هي الأصل التجاري الأثمن لصناعة الاستشارات. جنت ماكنزي 130 مليون دولار سنوياً. اقترحت BCG قمراً اصطناعياً. توسّع أوليفر وايمان بنسبة 40%. حُظرت PwC بسبب الاصطياد الوظيفي لا بسبب النصائح. حُظرت ديلويت بسبب إخفاق التدقيق لا بسبب إخفاق اكتشاف سرقة الأجور. دُفعت الأتعاب كاملةً. لم تُبنَ الخطط. لم يُدفع أجر العمال. والصناعة الاستشارية — الصناعة التي صمّمت الخطط التي لم تُبنَ، وصادقت على الميزانيات التي لم تُستوفَ، وأوظفت المؤسسات التي لم تُنجز — لم تُعِد دولاراً واحداً من المليارات التي ربحتها مقابل عمل أثبتت الصحراء استحالته.
سيبلغ سوق الاستشارات السعودي 5.05 مليار دولار بحلول 2030. يفترض تقدير النمو استمرار الإنفاق الحكومي على الخدمات الاستشارية. الافتراض صحيح: ستواصل المملكة توظيف المستشارين. ستوظّفهم لتصميم المجموعة التالية من الخطط. هل ستكون تلك الخطط قابلة للبناء؟ يتوقف ذلك على ما إذا كان المستشارون قد تعلّموا شيئاً من الخطط التي لم تُبنَ — أم أن هيكل الأتعاب واتفاقيات السرية وغياب المساءلة سيُنتجون النتائج ذاتها، بالتكلفة ذاتها، في الصحراء ذاتها.
يستند هذا التحليل إلى تحقيق DeSmog في أتعاب ماكنزي من نيوم (أكتوبر 2024)؛ وتقارير وول ستريت جورنال عن الوثائق المسرّبة المؤلفة من 2,300 صفحة؛ وتقارير تك كرانش عن ماكنزي (مارس 2025)؛ وأيريش تايمز وResponsible Statecraft (أمر الاستدعاء من مجلس الشيوخ وتهديدات السجن)؛ وConsultancy-ME وCBC (قمر BCG الاصطناعي والاقتراحات المسرّبة)؛ وAGBI (حظر PwC)؛ وإخفاق تدقيق مجموعة محمد المجيل (حظر ديلويت)؛ وMordor Intelligence (تقييم سوق الاستشارات السعودي)؛ وتوسّع ممارسة أوليفر وايمان؛ وProPublica (تحقيق ماكنزي مع ICE)؛ وNPR وCNBC (تسويات ماكنزي المتعلقة بالمواد الأفيونية)؛ وأبحاث بنت فلفيبيرغ حول المشاريع العملاقة (أكسفورد/SAGE Journals)؛ وتوجيهية العناية الواجبة في مجال الاستدامة للشركات الأوروبية (Directive 2024/1760). Vision2030.AI مستقلة تحريرياً وغير منتسبة إلى ماكنزي أو BCG أو أوليفر وايمان أو PwC أو ديلويت أو صندوق الاستثمارات العامة أو أي كيان رسمي لرؤية 2030.